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Si Ancelotti estuviese en una empresa, también habría sido despedido

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marketing lo serás tú

La temporada ha terminado para el Real Madrid, una temporada que no se recordará por haber ganado alguno de los tres grandes títulos. La destitución de su entrenador Carlo Ancelotti ha sorprendido tras haber ganado la Décima, aunque en el mundo empresarial se ha visto como lógica.

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Etapas de la gestión o creación de proyectos culturales.

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El proceso de la gestión o creación de proyectos debe tener un principio y un final, aunque este no será cerrado. El proceso transcurre bajo una planificación, donde se deben de llevar a cabo decisiones para que los servicios, la programación y otros aspectos respondan a una realidad cambiante. Se divide en varias etapas:

  1. Identificar la organización: definir las funciones y competencias de acuerdo con su filosofía.
  2. Analizar la realidad externa: nos da una idea de nuestras posibilidades y amenazas. Se realiza en tres ambientes:
    1. Macroentorno: evolución de las grandes variables demográficas, económicas, tecnológicas, socioculturales y político-legales.
    2. Entorno sectorial: estudio de los agentes socioculturales y de la oferta y demanda de bienes y servicios del sector.
    3. Entorno directamente vinculado: proveedores de recursos económicos, intermediarios, usuarios y organismos reguladores y reglamentadores.
  3. Análisis interno de la organización:
    1. Trayectoria histórica o imagen exterior de la organización.
    2. Estructura organizativa: un análisis formal interno-organigrama, estatuto jurídico, dependencia de otras organizaciones.
    3. Sistemas de gestión:  sobre los sistemas y procesos de relación y ejecución en el interior de la estructura organizativa.
    4. Recursos disponibles: recursos humanos, materiales y económicos.
  4. Determinación de objetivos y estrategias:
    1. Toma de decisiones para adaptar la organización a nuevos objetivos.
    2. Determinación de objetivos operativos. Cantidad y temporalización.
    3. Asignar responsabilidades personales y de equipos de trabajo.

Tras el proceso anterior, se deberá evaluar el sistema. Está evaluación se basa en tres parámetros:

  • Eficiencia: es un concepto cuantitativo. Relaciona la cantidad de recursos existentes con los ofrecidos. Mide la cantidad.
  • Eficacia: correspondencia entre el servicio obtenido y la finalidad. Mide la calidad.
  • Efectividad: combina las otras dos. A mayor eficiencia (+ producto) y mayor eficacia (fin), el resultado será óptimo.

La evaluación ha de tener en cuenta la eficiencia del proceso y evaluar los medios para saber si conseguimos nuestro fin. Debe medir la eficacia, la cual se calculará con la diferencie entre público potencial y público real. Finalmente evaluaremos los resultados a partir de su impacto en la sociedad, realizando incluso estudios de opiniones y midiendo la eficacia del marketing.

HUMANITWEETS Jornadas de innovación docente pluridisciplinar Humanidades, TIC y Redes sociales

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El Martes 7 de Octubre a las 17h participo cómo ponente en la “HUMANITWEETS Jornadas de innovación docente pluridisciplinar Humanidades, TIC y Redes sociales” en la Facultad de Humanidades de Albacete. El tema de mi ponencia será sobre la importancia de las redes sociales para las humanidades y la oportunidad que generan en la creación de proyectos. El epígrafe de la conferencia es el siguiente:

  1. Presentación.
  2. Eres profesional de las Humanidades y las Redes Sociales son tu mejor arma.
  3. Humanidades loves Redes Sociales.
  4. Primera norma para un proyecto: lo haces por placer.
  5. Deberías hacerte un DAFO.
  6. Márcate unos objetivos.
  7. Comienza con un blog.
  8. Posiciona tu trabajo.
  9. Cualquier proyecto difícil se convierte en posible con las Redes Sociales. Coworking y Crowdfunding.

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Errores que no se deben cometer para vender un loro (o cualquier otra cosa).

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Cuando nos encontramos en una situación de venta, son muchas las estrategias que podemos llevar, las técnicas de venta o los estilos de “engatusar”, pero si tenemos claro todos lo que no se debe hacer. Para ello adjunto un sketch famoso de los  Monty Python:

Las personas más importantes en cualquier relación de negocios son los clientes, porque sin los clientes, no hay negocio. Aprender a proporcionar un servicio de calidad al cliente es tan sólo cuestión de disciplina, honestidad, cortesía y respeto. Existen cuatro ideas básicas que debemos tener en cuenta:

  1. No esconderse del cliente.
  2. Ser cortés.
  3. El cliente tiene la razón.
  4. Debemos resolver el problema al cliente.

Sobre la primera idea, ¿te escondes del cliente?, ¿Hablas en serio? No podemos ocultarnos detrás del mostrador o para escondernos en otra habitación, esperando a que se aburra y se marche. Acaba de entrar la persona más importante de ese local y debes hacérselo saber. Cuando entra el cliente, debemos responder rápidamente y sin titubeos, que sepa que conocemos nuestro producto y que cubrirá sus necesidades. Esté abierto, accesible y sobre todo inicie un primer contacto visual para que sepa que le has visto y que tendrá que esperar muy poco en el caso de estar atendiendo a otra persona. Es muy sencillo: diga “hola” y sonría cuando el cliente entre por la puerta.

Ser cortés no es un extra de tu servicio, es tu obligación para mantener una buena y prolongada relación comercial con tu cliente. Encontraremos clientes groseros y maleducados, pero debemos respetar su opinión aunque no la compartamos. Si se excede, hacerle ver con educación que desde tu negocio no ha encontrado tal trato y que merecemos un respeto. Acuérdate de la popular frase “Haz a los demás lo que te hicieran a ti”.

El siguiente punto está relacionado con lo expresado anteriormente: por favor, no discutas con el cliente. No siempre tiene razón, pero hay que evitar discusiones, “guerras perdidas” que no conducen a nada. Explica tu punto de vista al cliente con claridad y muestra interés por el suyo. No tengas miedo a pedir disculpas. Las disculpas no cuestan nada, pero muestran un gran respeto hacia su persona.

Por último, tenemos que saber que estamos aquí para resolver los problemas del cliente. Nos convertimos en solucionadores de problemas. Nuestros clientes llegan con un problema y somos el vendedor ideal que va a resolverlo. Vamos a crear la impresión de recibir un beneficio extra por habernos elegido entre tantos competidores.